Hur man öppnar ett bilhandelsföretag

Innehåll

• stadier
• Del 1 Bedöma kundens behov
• Del 2 Bestäm vilken typ av återförsäljarföretag som ska öppnas
• Del 3 Planera din ekonomi

Nästan alla använder en bil för personlig eller professionell användning. Om du använder en bil måste du reparera och underhålla den. Av denna anledning måste konsumenterna leta efter bilhandlare för att köpa bilar och underhålla sina fordon. Kostnaden för att starta och driva ett återförsäljarföretag kan dock kräva miljoner. Innan du öppnar en bilhandlare bör du noga studera hela processen.

stadier

Del 1 Bedöma kundens behov

1. 
   

   
   Gör forskning på marknaden. Det första steget i alla affärsprojekt är att avgöra om det finns en efterfrågan på din produkt eller tjänst. När du har fastställt denna begäran måste du överväga hur ditt företag delvis kan tillgodose kundernas behov.
   • Försök ta reda på hur många bilar som har sålts i ditt område. Anta till exempel att en ensam bilköpare är redo att besöka ett garage som ligger 16 km från hemmet. Försök bestämma hur många bilar som har sålts inom 16 km från din anläggning. Anta att 50 000 bilar säljs varje år i ditt område.
   • När du vet det totala antalet sålda bilar i ditt område, studera dessa inköp per kategori. Till exempel, hur många bilar köptes jämfört med lastbilar? Vilken är andelen bilar som säljs i nytt skick och hur många begagnade bilar säljs? Du kan till och med bestämma antalet bilar per modell (Honda, Ford, etc.).
   • Utvärdera befintliga bilhandlare på marknaden. Antag till exempel att i ditt område säljs 3 000 nya Honda-bilar varje år och du funderar på att vara representant för detta märke. Hur många Honda-återförsäljare är det i ditt område? Av de sålda Honda-bilarna, hur många köptes online och hur många konsumenter köpte en ny bil från en stadsförsäljare?
   • Denna analys hjälper dig att avgöra om du ska öppna ett nytt återförsäljarföretag på din marknad.

2. 
   

   
   
   
   Bestäm profilen för din idealklient. Alla företag måste identifiera sin ideala konsument. Profilen för din ideala kundkrets är en sammanfattning av de funktioner som dina bästa kunder har gemensamt. När du är klar kan du tänka på att starta ditt företag för att tillgodose deras behov.
   • Tänk på ålder, kön, yrke och inkomstnivå för de kunder du försöker locka. Anta att du vill öppna ett Honda-återförsäljarföretag. Gör lite forskning för att avgöra vilken typ av människor som köper en Honda-bil.
   • Du kan upptäcka att den ideala kunden som är lojal mot varumärket Honda är en hane vars ålder sträcker sig från 27 till 50 år gammal. Denna klient har ett icke-manuellt yrke och har en högre nivå än medelinkomsten. Denna genomsnittliga konsument ägde redan en Honda-bil, eller så hade en familjemedlem en.
   • Många bilhandlare bygger relationer med konsumenterna för att sälja bilar och tillhandahålla underhållstjänster. Vissa kunder kommer igen för att underhålla sitt fordon.
   • Försök ta reda på var den perfekta kunden hos Honda-märket servar sin bil. Går han till sin återförsäljare eller mekaniker? Denna information kan hjälpa dig skapa en underhållstjänst som kan locka kunder.

3. 
   

   
   
   
   Beräkna storleken på din marknad. Målet med din marknadsundersökning är att avgöra om det finns tillräcklig efterfrågan på din produkt. I den slutliga analysen måste du känna till din omsättning och uppskatta antalet potentiella kunder.
   • Anta att i ditt område säljs 3 000 nya bilar från Honda varje år. Du tar också hänsyn till antalet begagnade och sålda Honda-bilar varje år, vilket uppgår till 2 000. Storleken på din marknad är 5 000 Honda-bilar.
   • Enligt din undersökning av förekomsten av bilhandlare i ditt område och kundbehov beräknar du att din nya verksamhet kan locka 20% av den nuvarande marknaden för Honda-bilar. Detta skulle innebära att din försäljning kommer att vara 1 000 bilar, eller 5 000 fordon (inklusive begagnade och nya bilar) multiplicerat med 20%.
   • Anta att den genomsnittliga vinsten per order (med tanke på de nya och begagnade modellerna) är 500 €. Om du säljer 1 000 bilar kommer du att ha en vinst på 500 000 €, eller 1 000 bilar multiplicerad med 500 €. Tänk också på att din underhållstjänst genererar en vinst på 300 000 €. Din totala vinst skulle vara 800 000 €.

Del 2 Bestäm vilken typ av återförsäljarföretag som ska öppnas

1. 
   

   
   Överväg att öppna en franchise. Nästan alla största bilhandlare är franchisetagare. I sådana fall måste ditt företag betala en avgift till franchisegivaren. Du måste också skriva under ett franchiseavtal innan du utövar din aktivitet.
   • För att vara Honda-representant måste du genomgå en lång process innan du blir franchisetagare.Honda-bilproducenten kommer att kräva att du avslöjar dina ekonomiska resultat mycket bredare för att avgöra om du har råd att öppna och driva verksamheten som varumärkets bilhandlare.
   • Franchisegivaren (Honda) ger dig rätten att använda sin logotyp och andra marknadsföringsverktyg för att hantera franchisen. Således kan du delta i den lokala marknadsföringen och annonseringen av Honda-bilar. Franchisegivaren kommer också att komma överens om delarna i processen för att förse dig med bilarna i hans märke.
   • Om du gör ett avtal med ett populärt märke av bilar, kommer det att ge dig trovärdighet på marknaden. Denna trovärdighet kan hjälpa dig att sälja. Franchiseavtalet kommer dock att innehålla många begränsningar för hur du kan marknadsföra och sälja bilar. För att följa detta avtal måste du följa kraven.

2. 
   

   
   Bestäm om du kommer att sälja nya bilar, begagnade bilar eller båda. Om du bestämmer dig för att sälja nya och begagnade bilar har du chansen att betjäna två typer av konsumenter. Detta kommer dock att kräva en större investering i tid och pengar.
   • Om du säljer begagnade bilar lockar du kunder som vill spendera mindre pengar. I stället för att köpa en ny bil som kostar 25 000 euro kan en konsument till exempel köpa en begagnad bil för 15 000 euro.
   • Begagnade bilar kräver generellt mer underhåll. När du säljer fler begagnade modeller kan du välja att öka din kundservice.
   • Fler och fler människor köper bilar online. När en kund kommer i kontakt med ditt företag, vet att han kanske redan har besökt fyra eller fem återförsäljare för att få en uppfattning om priset på en bil. I synnerhet kan du möta hård konkurrens om försäljning av nya fordon. För att öka all bilförsäljning kan du behöva en kommersiell tjänst.

3. 
   

   
   Utvärdera behovet av en kommersiell tjänst. Varje bilejare måste underhålla sitt fordon. Att hantera ett säljkontor är ett bra sätt att bygga relationer med konsumenterna.
   • Du kan till och med upprätta länkar med kunder som har köpt sin bil någon annanstans. Om de är nöjda med ditt arbete kan de köpa sitt nästa fordon hemma.
   • Behovet av att underhålla din bil kan vara stressande. Det är lite besvärligt för konsumenterna att hamna utan bil medan deras bil repareras. Att ha utmärkt kundservice kan bidra till att minska denna ångest.
   • Håll kontakten med dem efter att ha gjort service på en kund. Försök att marknadsföra din försäljning och tjänster genom postmarknadsföring och direktreklamkampanjer. Dina ansträngningar kommer att öka dina chanser att sälja en bil till kunden i framtiden.

Del 3 Planera din ekonomi

1. 
   

   
   Lägg till kostnaderna för att starta företaget. Du behöver miljoner euro för att öppna och hantera den här typen av verksamhet. De viktigaste kostnaderna kommer att relateras till ditt billager.
   • Du måste planera för kostnaderna för de fordon du har i ditt garage. Dessutom måste du köpa eller hyra en bit mark. Du måste bygga eller renovera byggnader på fastigheten för att ha ett showroom och kanske en reparationstjänst.
   • Innan du använder en franchise betalar du biltillverkaren en första franchiseavgift. När du gör affärer kommer du att betala en årlig avgift som en del av kontraktet.
   • Bilhandlare måste också kontinuerligt utbilda sina anställda utifrån de nya bilarnas egenskaper. Då kan de förklara dessa egenskaper för sina kunder. Denna utbildning kommer att resultera i betydande kostnader.

2. 
   

   
   Bestäm hur du hittar medlen. Du måste göra ett fast åtagande för att finansiera ditt företag. Tänk noga över hur du hittar medel för att starta ditt företag.
   • De flesta bilhandlare använder banklån. De bilar du redan har kommer att användas som säkerhet för lånet. Du kan också få betydande kostnader för att designa och bygga en utställningshall och reparationscenter.
   • Utöver lagret med bilar kan du behöva anställa ett dussin anställda. Du behöver pengar för att betala deras månadslön.
   • Om du väljer att låna pengar måste du ställa tillräckligt med säkerhet för ditt lån. Du kan behöva pantsätta din personliga egendom som säkerhet för att få lånet. Du måste också visa banken detaljerade ekonomiska uppskattningar som kommer att beskriva hur företaget planerar att göra vinst för att återbetala lånet.

3. 
   

   
   Överväg lagkraven för att öppna verksamheten. Beroende på din avdelning, region eller stad måste du uppfylla kraven innan du kan handla som återförsäljare. Vissa av dessa krav är utformade för att skydda kunder som investerar mycket i köp av en bil.
   • Du måste ha en licens innan du gör bilförsäljning till en huvudaktivitet. Även om det finns människor som säljer fordon till andra människor, måste en bilhandlare som säljer många fordon per år ha en licens för att driva.
   • Innan du bygger ditt showroom och ditt garage måste du få ett bygglov som utfärdats av din stad eller avdelning.
   • Du måste också prenumerera på olika former av försäkringar innan du arbetar. En av de nödvändiga försäkringarna är obligationen. Denna typ av försäkring används för att skydda alla köpare från eventuella bedrägerier relaterade till köp av ett fordon.